Millised on kiirelt{0}}kasvavate nutikate lemmikloomatoodete konkurentsieelised?

(Põhineb saidi topvetmed.com tootestrateegial)

Kui olete viimastel aastatel e-kaubanduse või rahvusvahelise kaubandusega seotud, olete ilmselt märganud üht selget suundumust:

Lemmikloomatööstus kasvab pidevalt, - kuidnutikad lemmikloomatooted kasvavad veelgi kiiremini.

Veebisaidid nagutopvetmed.comon selle nihke hea näide. Selle asemel, et keskenduda ainult traditsioonilistele lemmikloomatarvetele, liiguvad nad selgelt selle poolenutikad, tehn{0}}põhised tootesarjad, näiteks:

• Nutikad lemmikloomade söötjad(kaamerate ja rakenduste juhtimisega)
• Automaatsed liivakastid (Uus Air täisautomaatne kassiliivakast)
• Lemmikloomade purskkaevud
• Haukumisvastased-treeningseadmed

Nende toodete taga on sügavam trend:
Lemmikloomad pole enam lihtsalt loomad - nad on pereliikmed.
Ja kui see mõtteviis muutub, nõudke loomulikult uuendusi.

Jaotame selle kategooria tegelikud konkurentsieelised ostjale{0}}keskendunud vaatenurgast.

 

 

 

Mis probleemi see lahendab?

"Mis juhtub, kui mind kodus pole?"

Loomaomanike tõelised mured:

• Töö tõttu pole aega lemmikloomade toitmiseks
• Reisimine või ärireisid
• Muretsege üle- või alatoitmise pärast

 

Peamine erinevus:

• Tavaline söödakauss=põhitööriist
• Nutikas söötja =omaniku asendaja
• Seetõttu saab seda müüa palju kõrgema hinnaga - ja konversiooni on siiski hea.

 

 

 

Traditsioonilised lemmikloomatooted:

Kausid, voodid, mänguasjad → väga kaubaks

• Hinnakonkurents on tihe
• Madal diferentseeritus
• Kuid nutikad lemmikloomatooted on erinevad:

Neile on sisse ehitatud-tehnilised tõkked

Näiteks:

• Rakenduse ühenduvus
• Kaamerad
• Portsjoni juhtimissüsteemid
• Niiskusevastane-toidu säilitamine

Tõeline turu võrdlus:

• Tavaline söötja: 5–10 dollarit
• Nutikas söötja: 40–100+
• See loob oluliselt suurema marginaali.

Ja mis veelgi olulisem, ostjad võrdlevadfunktsioonid ja kogemused, mitte ainult hind.

 

 

Üks tähelepanuta jäetud eelis:

Lemmikloomatööstus ei ole ühekordne{0}}ost, - see on pikaajaline{2}}suhe.

Traditsioonilised tooted:

Kausid, puurid → madal tagasiostumäär

Nutika ökosüsteemi tooted:

Lihtne laiendada täielikuks tootesarjaks

Näiteks:

Söötja → purskkaev → liivakast → lemmikloomakaamera → treeningseadmed

Platvormid nagu topvetmed.com juba ehitavad seda tüüpitoote ökosüsteem.

Ostjatele ja edasimüüjatele:

Te ei müü ainult ühte SKU-d -, vaid ehitate atäielik tooteportfell.

 

 

Olgem ausad:

Tänapäeva inimesed on hõivatud - ja ka natuke laisemad.

Nutikad lemmikloomatooted sobivad ideaalselt selle elustiiliga:

• Automaatne söötmine
• Automaatne puhastus
• Automaatne veevarustus

 

Veelgi olulisem:

Saate oma lemmiklooma eest hoolitseda ilma füüsiliselt kohal viibimata.

 

See vastab peamistele sotsiaalsetele suundumustele:

• Rohkem üheinimese{0}}leibkondi
• Rohkem kahe{0}}sissetulekuga peresid
• Tugevam emotsionaalne sõltuvus lemmikloomadest

Nutikad tooted muutuvad vajaduseks, mitte luksuseks.

 

 

Üks peamine probleem traditsiooniliste lemmikloomatarvetega:

Raske toote homogeensus

Kuid nutikate toodetega saate hõlpsasti eristada:

• Rakenduse funktsioonid
• AI võimalused
• Andmete jälgimine
• Kasutajakogemus

Näiteks:

• Söötmise rekordid
• Käitumise jälgimine
• Tervise jälgimine

Toon väga praktilise näite:

Topvetmedi tooted võimaldavad teil:

• Vaadake oma lemmiklooma eemalt
• Kontrollige söötmist
• Suhelge oma lemmikloomaga hääle kaudu

See pole enam lihtsalt "söötja", vaid "lemmikloomahaldussüsteem"

 

 

Traditsioonilised lemmikloomatooted:

Brändi ülesehitamine on keeruline (liiga elementaarne)

Nutikad tooted:

Loomulikult sobib brändimiseks

Kuna need hõlmavad:

• Tehnoloogia
• Tarkvarasüsteemid
• Kasutajakogemus

Paljud ülemaailmsed kaubamärgid (nagu PetSafe) on kasvanud just nutikate lemmikloomatoodete kaudu.

Tootjatele:

See on võimalus lahkudaOEM → kaubamärgiga äri

 

 

Toodete levitamise strateegiatest, nagu saidil topvetmed.com, on selge:

• Põhja-Ameerika
• Euroopas
• Kagu-Aasia
• Arenevad turud

Nõudlus on globaalne.

Põhjus on lihtne:

Lemmikloomade omandamine kasvab kogu maailmas

Eriti järgmistes kohtades:

• USA
• Euroopas
• Jaapan

Nendel turgudel on nutika lemmikloomatehnoloogia kõrge heakskiit.

 

 

Vaatamata kasvupotentsiaalile pole see "lihtne" kategooria.

1. Tehnilised nõuded

Mitte ainult montaaži - vajate:

• Tarkvara (rakendused, ühenduvus)
• Riistvara (mootorid, andurid)

2. Kõrged müügijärgsed-ootused

Kui midagi läheb valesti:

Rakendus jookseb kokku

• Söötmise rike
• Kliendid kaebavad kohe

3. Stabiilsus on kriitiline

Erinevalt paljudest toodetest:

Lemmikloomatooted ei saa ebaõnnestuda

Näide:

• Kui söötja lakkab töötamast → lemmikloom ei saa toitu

See on tõsine probleem.

 

 

Miks siis nutikad lemmikloomatooted nii kiiresti kasvavad?

Kuna need muudavad lemmikloomade hoolduse akäsitsi ülesande automaatseks teenuseks

 

 

Kui hindate seda kategooriat, keskenduge kolmele asjale:

1. Kas see lahendab "omanikku pole kodus" probleemi?
2. Kas see sisaldab nutikat/automaatset juhtimist?
3. Kas seda saab laiendada tootesarjaks?

Kui vastus on kõigile kolmele jah,
tõenäoliselt otsite suure{0}}potentsiaaliga toodet.